BUSINESS
Je li vam se ikada dogodilo da napustite
neku trgovinu, druženje s prijateljem ili sastanak na poslu i da se osjećate
nekako prevarenima. Moguće je da ste zavarani nekom suptilnom psihološkom igrom
koje niste ni svjesni
FOTO: (Colourbox)
Je li vam se ikada dogodilo da napustite
neku trgovinu, druženje s prijateljem ili sastanak na poslu i da se osjećate
nekako prevarenima. Moguće je da ste zavarani nekom suptilnom psihološkom igrom
koje niste ni svjesni.
S portal Business Insider prenosimo
nekoliko psiholoških trikova koji će vam pomoći da ne upadnete u takve zamke
nego da u toj igri vi sami budete igrač.
Nadamo se, naravno, da ćete ova novostečena
znanja primijeniti za širenje dobra a ne zla.
1. Upotrijebite mamac da biste nešto
prodali
Ako imate poteškoća u prodavanju onog
skupljeg od dva proizvoda, razmislite o tome da u ponudu dodate treću
opciju čija će jedina funkcija biti da taj ‘skuplji’ proizvod izgleda
primamljivije. Taj treći proizvod trebao bi imati istu cijenu kao
skuplji, ali biti manje privlačan.
2. U određenoj okolini ljudi će biti manje
sebični
Pregovarate li s nekim, učinite to u nekom
kafiću umjesto u sobi za sastanke kako bi onaj s kime razgovarate bio
manje sklon agresiji. Ljudi imaju običaj biti agresivniji kad oko sebe vide
predmete koje povezuju s poslom nego kad su okruženi neutralnim objektima.
3. Pomozite nekom u ostvarivanju njegovih
ciljeva kako bi poslije on pomogao vama
Dajte nekome nešto što mu treba kako bi se
poslije osjećalo obavezni uzvratiti vam uslugu. Kad vam zahvala za uslugu koju
ste im napravili, odgovorite: ‘Pa naravno, partneri su tu da se međusobno
pomažu.’
4. Oponašajte govor tijela drugih ljudi
kako biste im se svidjeli
Suptilno oponašanje nečijeg načina sjedenja
ili govora učinit će da se ljudima više sviđate. Vjerovatno neće niti
primijetiti da ih imitirate.
5. Govorite brzo kako biste
naveli sagovornika da se složi s vama
Kad se neko ne slaže s vama, govorite brže
kako bi oni imali manje vremena procesuirati što ste tačno rekli. Ako se osoba
slaže s vama, govorite sporije, kako bi oni imali ocijeniti vašu poruku.
6. Zbunite ljude kako bi se povinovali
vašim željama
Umjesto da kažete ljudima da prodajete 8
karata za 3 dolara, recite im da je to 300 penija za 8 karata, ‘što je prava
bagatela’. Ljudi će se zbuniti pokušavajući izračunati koliko je to zapravo, pa
će samo prihvatiti ponudu vjerujući da je to prava prilika.
7. Zamolite ljude za uslugu kad su već
preumorni za saradnju
Zamolite nešto ljude kad su već iscijeđeni,
pa neće imati mentalne snage da preispitaju vašu molbu.
8. Izložite slike očiju kako bi naveli
ljude da se ponašaju etičnije
Neka ljudi imaju utisak da ih se gleda tako
što ćete negdje u blizini izložiti slike očiju. Tako će vjerovatnije počistiti
za sobom ili vratiti posuđenu stvar.
9. Umjesto glagola, koristite imenice kako
biste naveli ljude da promijene svoje ponašanje
Ako koristite imenice umjesto glagola,
ostavit ćete dojam da ste član neke određene grupe kojoj je dobro pripadati.
Recimo pitajte: ‘Koliko ti je važno biti glasač?’, umjesto: ‘Koliko ti je važno
glasati?’
10. Prestrašite ljude kako bi vam dali ono
što trebate
Ljudi koji prvo osjete neku napetost ili
tjeskobu, a nakon toga olakšanje, skloniji su kasnije pozitivno odgovoriti na
neku molbu. To je zbog toga što je njihov um opterećen razmišljanjem o
potencijalnoj opasnosti s kojom su se susreli.
11. Usredotočite se na ono što vaš partner
dobiva, a ne na ono što gubi
Dok pregovarate, naglašavajte ono što će
druga strana dobiti kako biste ih privoljeli da pristanu na vašu ponudu. Na
primjer, ako pokušavate prodati auto, recite: ‘Dat ću vam svoj auto za 1.000
dolara’, umjesto da kažete: ‘Tražim 1.000 dolara za svoj auto’.
(The Bosnia Times, Jutarnji.hr)
